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收藏有禮——成單技巧中的“小心機(jī)”

各位商友大家好~ 本期來聊聊成交技巧中的小心思——收藏有禮，它或許可以幫助您在競品的激烈競爭中，爭取到更多的成交機(jī)會。買家對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行收藏，就是一個(gè)好的開始，好的開始就是成功的一半！微信圖片_20190919112617.jpg

一、關(guān)于收藏有禮

收藏有禮功能是指客戶在點(diǎn)擊店鋪收藏之后，會顯示您設(shè)置的優(yōu)惠券，領(lǐng)取后可直接使用，提升轉(zhuǎn)化率的一個(gè)功能。

客戶在瀏覽產(chǎn)品之后，收藏店鋪，可以說明買家有采購的意向，但客戶在比對完產(chǎn)品品質(zhì)后，很可能會發(fā)現(xiàn)別家店鋪同品質(zhì)的產(chǎn)品更劃算，最終在別家下了單。這種時(shí)候就需要設(shè)置收藏有禮啦，倘若在客戶收藏時(shí)，發(fā)現(xiàn)您還有優(yōu)惠，那么結(jié)局很有可能改寫！這就是收藏有禮的小心思。

微信圖片_20190919112717.jpg 另外，收藏有禮對于引導(dǎo)收藏也是很有幫助的，如果客戶對店鋪進(jìn)行收藏，您還可以對他們進(jìn)行客戶資源的管理，方便大促節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)促達(dá)，相對于普通的店鋪收藏，客戶更容易被優(yōu)惠券所吸引，并收藏您的店鋪哦。

二、設(shè)置收藏有禮

1、1688后臺設(shè)置收藏有禮

首先，打開電腦端1688賣家工作臺————營銷————收藏有禮，點(diǎn)擊創(chuàng)建活動(dòng)。微信圖片_20190919112743.jpg

填寫活動(dòng)名稱，例如"收藏店鋪送5元券"，設(shè)置活動(dòng)時(shí)間（強(qiáng)烈建議有效期長一些）。微信圖片_20190919112815.jpg

有優(yōu)惠券的前提下，直接綁定優(yōu)惠券。微信圖片_20190919112843.jpg

如果還沒有優(yōu)惠券，就點(diǎn)擊選擇【新增優(yōu)惠券】。最后點(diǎn)擊【確定創(chuàng)建】即可完成。微信圖片_20190919112957.jpg

2、效果查看
那我們設(shè)置了店鋪優(yōu)惠券之后，客戶在哪里可以進(jìn)行收藏呢？收藏后又從哪里查看到商家發(fā)布的信息？
（1）旺鋪頭部 - 店鋪收藏
客戶點(diǎn)擊旺鋪頭部的收藏領(lǐng)券，就可以收藏店鋪，領(lǐng)用優(yōu)惠券啦。
（2）客戶查看收藏店鋪信息的位置
位置1：1688頂部【我的收藏】=>【收藏的供應(yīng)商】
位置2：右側(cè)上新按鈕，顯示收藏商家發(fā)布的信息
位置3：手機(jī)端阿里巴巴APP也可以看到收藏信息，點(diǎn)擊【我的】=>【收藏夾】
小提示：目前，客戶在手機(jī)端上是看不到“收藏有禮”的哦！

在設(shè)置店鋪收藏有禮的時(shí)候，大家一定要計(jì)算好自己的成本，不要做虧本生意啦，實(shí)在沒法讓利的親，也可以通過裝修來引導(dǎo)客戶進(jìn)行店鋪收藏。